Construyendo tu negocio de diseño: Producto

Este artículo fue originalmente publicado en Logo Design Love, la siguiente es una traducción con el permiso de su autora, Bernadette Jiwa.

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Vender diseño es muy diferente a vender un par de lattes, cajas de cereal, o pasta dental, a menos que seas dueño de un «logo warehouse«. El gran diseño no es una simple mercancía, y esto es lo que convierte en un reto el diferenciar a tu producto. Como diseñador, ¿Te gustaría ser de otra manera?.

Muchos diseñadores luchan por definir su producto, por que es algo más que la suma de sus partes, logo, website o diseño. Tu producto es algo realmente especial. Tú le das forma a las ideas. Tu «arte» es la habilidad de tomar algo abstracto o imaginado, y crear una conexión visual que ayude al mundo a comprender esa idea, producto o compañía. Los diseñadores son el conducto entre lo imaginado y la realidad. No estás sólo vendiendo logos, identidades o websites. Tú le brindas la capacidad al cliente de contar mejor su historia.

No importa que producto elijas para comercializar, hay 3 pasos básicos para comprender la colocación del tipo de producto que quieres vender, al tipo de clientes que quieres atraer.

1. Conoce y compréndete

¿Qué es lo que amas hacer?
¿Por qué haces lo que haces?
¿Qué es lo que aprecias y en qué crees?
¿Cuáles son tus fortalezas?
¿Cuáles son tus debilidades?
¿Cómo puedes sacar provecho de tus fortalezas?
¿Cómo puedes combatir tus debilidades?
¿Con quién deseas trabajar?
¿Cuáles diseñadores admiras y por qué?
¿Cómo puedes emular algo de lo que ellos han hecho para ser exitosos?
¿Cómo eres diferente a ellos?
¿Qué te hará mejor?

«Haces un mejor trabajo cuando crees en lo que haces»
– LEE NEWHAM

2. Comprende a tu mercado objetivo

¿Quién es tu cliente ideal?
¿Dónde lo encontrarás?
¿Cómo llegarás a ellos?
¿Qué los motiva?
¿Cómo toman sus decisiones?
¿Qué canales de comunicación emplean?
¿Cómo puedes fomentar las relaciones profesionales?
¿Cómo puedes empaquetar tu producto para ligarlo con la visión global de la audiencia meta?
¿Qué herramientas son necesarias para crear presencia en tu mercado elegido?
¿Estás diseñando para todos o quizás creando algo que algunos podrían no querer?
¿Estás pidiendo a las personas que te elijan sobre el resto, o estás creando un nuevo mercado?
¿Por qué te compraría a ti, y no al diseñador que figura en el Top 10 de Google?

«No es cuestión de quien puede beneficiarse con lo que vendes. Es acerca de elegir los clientes que deseas tener»
–SETH GODIN

3. Comprende cómo diferenciar tu producto

¿Qué historia cuenta tu producto?
¿Esa historia define realmente lo que eres?
¿Qué hace a tu diseño destacar?
¿Qué hace que tu trabajo sea unificado?
¿Cómo es tu producto diferente?
¿Cómo es tu servicio especial?
¿Entregas en tu oferta algo: original, único, flexible, y duradero?
¿Puedes crear un nuevo mercado y hacer algo que no se haya hecho antes?
¿Puedes reinventar algo existente y mejorarlo?
¿Qué se vende en estos momentos?
¿Qué no se vende en estos momentos que en un futuro pueda ser comerciable?
¿Podrías producir algo que sea escalable?
¿Qué hace a tu producto notable?
¿Tu diseño genera conversaciones o debate?
¿Cómo puedes hacer que eso ocurra?

«No es sobre lo bueno que seas, es sobre lo bueno que quieres llegar a ser»
–PAUL ARDEN

Los diseñadores tienen el privilegio y el poder para cambiar la manera en que las personas perciben una idea. Tu trabajo no sólo inspira una gran variedad de elecciones cada día. Mueve a las personas. Tu producto le da vida a las ideas. Tú impulsas, cautivas y atraes. No puedo pensar en algo mejor para comercializar.

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La serie completa:
–Perceptioning
–Producto
-Promoción (Próximamente)